今年9月，上海羅萊家紡成功在深交所登陸，成為在A股上市的首家家紡企業(yè)。而深圳富安娜和湖南夢潔也開始加緊上市步伐。富安娜上周五在深交所首次申購，發(fā)行價(jià)確定為30.00元/股，對應(yīng)市盈率高達(dá)46.88倍，而夢潔在近日二度過會剛闖關(guān)成功。

　　隨著上市程序的相繼走完，再加上三巨頭在渠道、產(chǎn)品分層、品牌推廣上的太多相似性，未來國內(nèi)家紡市場座次如何排定，還有不少不確定性。

　　比拼銷售渠道

　　在銷售渠道上，羅萊、富安娜和夢潔走的都是“直營+加盟”的路子，但也并非毫無區(qū)別。富安娜副總經(jīng)理胡振超對CBN記者表示：“如果仔細(xì)比較三家資料的話，你會發(fā)現(xiàn)富安娜直營店的數(shù)量更多，直營店收入占全部銷售額的比例也比較高�！�

　　富安娜招股說明書顯示，截至2009年6月30日，銷售終端總數(shù)為1188家，其中直營專賣店和直營專柜的總數(shù)為316家，加盟專賣店和專柜的總數(shù)為872家，直營店占總數(shù)的比例為26.6%。

　　羅萊家紡給CBN記者的回復(fù)中則表示：“羅萊采用‘直營+加盟商’的模式，以加盟為主�！苯刂�2009年6月30日，羅萊在全國31個(gè)省(自治區(qū)、直轄市)的銷售終端總數(shù)為1723個(gè)，其中以特許加盟連鎖模式建立了1492個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，在部分大型中心城市，如上海、鄭州、長沙、重慶等地，則以直營連鎖模式建立了直營市場，形成了231個(gè)直營銷售網(wǎng)點(diǎn)，直營店占總數(shù)的比例為13.4%。

　　夢潔招股說明書(申報(bào)稿)介紹，在國內(nèi)擁有行業(yè)內(nèi)最大的營銷網(wǎng)絡(luò)，截至2009年6月30日，公司在全國建立了866家專賣店、732家專柜，共計(jì)1598個(gè)銷售終端，其中直營網(wǎng)點(diǎn)189個(gè)、加盟網(wǎng)點(diǎn)1409個(gè)，直營店占比11.8%。

　　從直營店占比來看，富安娜高居第一，但是從終端數(shù)量來看，羅萊的1723個(gè)比夢潔和富安娜都要多，而從控制渠道的角度來說，直營店更具有優(yōu)勢。

　　胡振超認(rèn)為對于家紡企業(yè)來說，剛開始開拓市場時(shí)一般推行加盟商戰(zhàn)略，因?yàn)榭梢岳�用加盟商的人才、門店等資源快速擴(kuò)張，但是加盟商的經(jīng)營管理水平參差不齊，對品牌形象的提升貢獻(xiàn)有限，因此家紡企業(yè)有必要開直營店，這方面富安娜做得比較早，其他兩家要趕上來還需要一定時(shí)間。

　　主攻中高端市場成共識

　　除了銷售渠道表現(xiàn)出極強(qiáng)的相似性，三家的產(chǎn)品線也十分相似。對于產(chǎn)品線構(gòu)成相似的疑問，羅萊家紡表示：“羅萊家紡品牌差異化較明顯，尤其是新品牌，滿足不同消費(fèi)群的需要�！睂�(shí)際上，富安娜、夢潔和羅萊走的都是全系列的路子，基本上覆蓋了國內(nèi)高、中、低各檔市場。

　　高檔產(chǎn)品線上，羅萊推出的是代理品牌“雪瑞丹”，中高端品牌則是自有品牌“羅萊”和授權(quán)品牌“尚·瑪可”，還有一個(gè)面向兒童市場的授權(quán)品牌“迪士尼”。富安娜的產(chǎn)品中，“維莎”面向高端消費(fèi)者，“富安娜”、“馨而樂”分別面向的是中高端和中端消費(fèi)者，“圣之花”、“勞拉夫人”則面向大眾消費(fèi)者。夢潔擁有三個(gè)品牌“夢潔”、“寐”、“夢潔寶貝”，“寐”針對高端消費(fèi)群，“夢潔”面向中高端消費(fèi)群，“夢潔寶貝”對應(yīng)的是兒童消費(fèi)者。

　　雖然產(chǎn)品線齊全，中高端產(chǎn)品是三家公司的主要收入來源，這一點(diǎn)上，三家再次表現(xiàn)出高度的相似性。面向中高端消費(fèi)者的“富安娜”、“夢潔”貢獻(xiàn)了各家公司的主要銷售收入，其中“夢潔”占夢潔家紡銷售額的86.83%；“富安娜”貢獻(xiàn)了富安娜公司銷售收入的82%；今年上半年，“羅萊”品牌收入約占羅萊公司全部收入的80%以上。對于這樣的相似性，胡振超說：“這個(gè)市場可挖掘的潛力還很大，并不是互相替代的關(guān)系，我們的產(chǎn)量還滿足不了市場的需求�！�

　　行業(yè)內(nèi)三強(qiáng)排序存懸念

　　在市場份額的劃分上，富安娜等三家龍頭企業(yè)表現(xiàn)出很強(qiáng)的地域性特征。羅萊家紡的主要市場在華東和華北地區(qū)，因?yàn)榈靥幧虾�、南通，具有地域�?yōu)勢，加上華東等市場消費(fèi)能力較強(qiáng)，羅萊家紡在包括上海在內(nèi)的華東市場的銷售額占比較大。

　　位于深圳的富安娜則在華南市場具有優(yōu)勢。富安娜的資料顯示，該公司產(chǎn)品在華南市場連續(xù)五年榮列同類產(chǎn)品市場綜合占有率第一名，該地區(qū)實(shí)現(xiàn)的銷售收入占總收入比例一直在30%以上，華東市場占到20%左右。總部在長沙的夢潔則在華中市場有較大的影響力。

　　紡織工業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，2000~2007年我國的家紡行業(yè)保持年增長20%以上的速度，2008年增速雖然有所放緩，但是也在11.5%左右。基于此，上海第一紡織網(wǎng)預(yù)測，目前我國家紡行業(yè)產(chǎn)值接近9000億元規(guī)模。然而相對如此大的規(guī)模，國內(nèi)家紡市場仍然處于行業(yè)發(fā)展的初級階段，價(jià)格戰(zhàn)一直存在，而且2萬余家企業(yè)的規(guī)模也讓行業(yè)處于無序競爭狀態(tài)，行業(yè)利潤偏低。

　　沒有上市之前，羅萊家紡2008年?duì)I業(yè)收入9.03億元，富安娜6.81億元，夢潔6.22億元，羅萊家紡暫時(shí)領(lǐng)先。而隨著家紡業(yè)三強(qiáng)的接連上市，國內(nèi)家紡市場很可能出現(xiàn)一輪整合高峰，三強(qiáng)座次也可能將重新排位。

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